Чтобы построить бизнес нужны талант и жилка? Или предпринимательство — такое же ремесло, которому можно научиться? Наверняка этим вопросом задавался каждый, и мы — не исключение. Совместно с Ozon Казахстан предлагаем узнать, сможете ли вы стать предпринимателем и открыть бизнес. 

 

 Пройдите тест 

1 Есть ли у вас конкретная идея, которую вы бы хотели реализовать?
Да, и даже не одна. Я хочу попробовать себя в разных сферах, пусть даже у меня нет в них опыта. Например, открыть маркетинговое агентство и заняться поставкой медицинского оборудования.
Нет, но я слышал(а), что сейчас популярны кофейные автоматы.
Да, у меня есть пара идей в одной сфере, в которой у меня есть небольшой опыт.
Совет: Для начала вам нужна идея. Желательно, чтобы она была актуальной вне зависимости от сезона, инновационно решала конкретный запрос клиента и не относилась к чему-то исключительно трендовому. Рекомендуем выбрать что-то одно и не распыляться на большое количество сфер. Бонус для вас — гореть идеей и хотя бы немного разбираться в сфере.
2 Вы определили, чем хотите заняться. Идея кажется гениальной и реализуемой. Доверитесь чутью или проведете анализ?
На стадии поиска идеи сразу оценю рынок. Важно понимать актуальность и конкуренцию.
Предпочитаю отдаваться потоку и доверять интуиции, поэтому сразу перейду к реализации. Точно выстрелит!
Буду долго анализировать нюансы, сомневаться и перебирать идеи. Быстрые решения не про меня.
Совет: При выборе идеи проведите анализ рынка и конкурентов, соберите полную картину. Но не застревайте на этой стадии надолго: одно из ключевых качеств предпринимателя — быстро принимать решения. Также важно не потерять энтузиазм. Если вы решите начать свой бизнес в онлайн-продажах, то просмотрите продуктовую нишу и определите, какие товары пользуются повышенным спросом или, наоборот, пока не представлены на площадке. Например, на маркетплейсе Ozon Казахстан это можно сделать всего в пару кликов — за 15 минут пройти бесплатную регистрацию в личном кабинете и воспользоваться аналитикой в разделе «Что продавать на Ozon».
3 Итак, вы уже выбрали идею и проанализировали рынок. Прежде чем приступить к реализации, вам следует составить бизнес-план. По какому пути пойдете?
Мой план — «туда-сюда миллионер». В голове все намечено, поэтому мне не нужна стратегия.
Соберу детальный документ с описанием того, что и как хочу создать, Просчитаю бюджет, сроки реализации и оценю риски. Возможно, обращусь к эксперту.
Начну сразу искать финансирование, потому что не вижу смысл строить планы без денег. Возможно, вернусь к этому позже.
Совет: Не пренебрегайте бизнес-планом. После его составления вам будет легче двигаться в нужном направлении, спланировать каждый шаг и при необходимости презентовать идею инвесторам. Кстати, без плана никто не станет говорить с вами о финансировании.
Здесь же вы можете определиться с количеством временных и человеческих ресурсов, которыми обладаете.
4 Вы окончательно поняли, что хотите создавать, и даже составили бизнес-стратегию. Поделитесь идеей с миром?
Меньше знают — крепче спят. Я боюсь сглазить, поэтому все буду хранить в тайне.
Без подробностей плана поделюсь с теми, кто может дать объективную оценку идеи. Всегда рад(а) услышать мнение со стороны.
Поверхностно расскажу, что планирую начать свое дело. Для меня мнение со стороны не играет никакой роли.
Совет: Иногда полезно обсудить идею и планы с доверенными лицами, которые могут подсказать и помочь. В этом вопросе важно полагаться на личные взаимоотношения: в истории немало случаев ворованных идей. Тщательно выбирайте людей при обсуждении бизнес-вопросов. В будущем они могут стать членами вашей команды. Если посоветоваться не с кем, можно воспользоваться бесплатными обучающими сервисами. Например, у Ozon Казахстан есть интерактивный «Университет», где собраны обучающие курсы, полезные видеоролики и статьи о том, как выйти на маркетплейс. Там можно принять участие в вебинарах или посмотреть их в записи.
5 Для дальнейших шагов нужно определиться с финансами. Где возьмете деньги на реализацию идеи?
Проанализирую сбережения и продолжу откладывать.
Обращусь в банк за кредитом для МСБ.
Дам клич семье и друзьям — так и соберу стартовый капитал.
Совет: Одна из основных причин неудач стартапов — нехватка денежных средств. Однако начинать бизнес лучше на личные деньги и аккуратно подходить к кредитованию. Прежде чем брать деньги в долг, стоит протестировать гипотезы и оценить риски. В противном случае вы можете прогореть и попасть в долговую яму, после чего будет сложно привлечь инвесторов. У Ozon.kz есть «База знаний» с теоретическими материалами, в том числе на тему финансового и бухгалтерского учета, а также ценообразования.
6 Сейчас вы на стадии запуска: у вас есть прототип продукта, бизнес-стратегия и стартовый капитал. Вы уже оформили все необходимые документы для ИП. Какой формат запуска вы выберите?
Начну с малого и попробую запустить дело в тестовом режиме. Посмотрю, как аудитория будет реагировать на товар, оценю его спрос и жизнеспособность.
Запущу все процессы сразу и буду бить в цель: производство, сбыт, маркетинг. Считаю, что нужно действовать активно.
Уже начинаю сомневаться и ищу варианты продажи идеи «под ключ».
Совет: Не стоит прыгать в омут с головой. Подходите к запуску с позиции тестирования: начните с небольшой партии товара и отслеживайте процессы, реакцию целевой аудитории и ситуацию на рынке. Например, в онлайн-продажах заказы пойдут активнее, если сделать товары заметнее: участвовать в распродажах, подключить платное продвижение, чтобы продукты оказались в рекомендациях у покупателей. Маркетплейс Ozon.kz автоматически продвигает ассортимент со скидками.
7 Все идет по плану! Спрос хороший, аудитория показала свою покупательскую способность. Потребности в финансах растут, где возьмете дополнительные деньги?
Начну поиск инвесторов, грантов и выгодных кредитов. Буду искать поддержку у крупных игроков.
Буду пускать те же деньги в оборот. Не хочу зависеть от кого-либо!
Задумываюсь о продаже бизнеса, хочется чего-то нового.
Совет: Для развития дела вам понадобится дополнительное финансирование, поэтому рекомендуем подробно изучить возможности — их сейчас много. Насчет продажи не можем быть уверены, но желание постоянных перемен можно исполнить и в рамках уже рабочего проекта. Можно модернизировать процессы и придумать что-то новое. Или, например, попробовать себя в другой нише.
8 Ваш продукт пользуется популярностью у целевой аудитории, но нет предела совершенству — у товара есть мелкие недоработки. Какой путь выберете?
Продолжу вкладываться в продвижение, чтобы продавать сейчас. Надо пользоваться хайпом! Возможно, вернусь к этому вопросу позже.
Буду балансировать. Возможно, возьму небольшую паузу на доработку нюансов. Я работаю на лояльность, поэтому качество — ключевой фактор.
Начну нанимать перспективные кадры и переманивать специалистов у конкурентов.
Совет: Подходите к таким вопросам с холодной головой и принимайте взвешенные решения касательно любых трат. Также стоит внимательно отслеживать состояние сотрудников и не допускать переработок.
9 Внешнее финансирование помогло вам увеличить обороты и вырасти. Но вы столкнулись с нехваткой человеческих ресурсов. Как решите проблему?
Увеличу часы работы команды. Будем работать усерднее, а значит — успевать и зарабатывать больше.
Оценю возможности найма новых сотрудников и посчитаю, сколько мы реально можем им платить.
Начну нанимать перспективные кадры и переманивать специалистов у конкурентов.
Совет: Подходите к таким вопросам с холодной головой и принимайте взвешенные решения касательно любых трат. Также стоит внимательно отслеживать состояние сотрудников и не допускать переработок.
10 В целом, все идет отлично. Инвесторы вам верят, продукт развивается, однако интерес клиентов падает, и продажи сокращаются. Что будете делать?
Доработаю продукт, пересмотрю запросы клиента и усилю продвижение. Нельзя стоять на месте. Возможно, буду расширять продуктовую линейку.
Спад — это нормально. Думаю, все само собой стабилизируется.
С опущенными руками брошу предпринимательскую деятельность и уйду в закат.
Совет: Не упускайте сигналы от клиентов и держите руку на пульсе. Старайтесь успевать реагировать быстро и качественно. Не стоит относиться к кризисным ситуациям как к концу света — признавайте ошибки, ищите решения и рассматривайте варианты.
Ответьте на все вопросы, чтобы узнать результат

 

Маркетплейсы — будущее ритейла. На Ozon.kz вы можете продавать и покупать товары в один клик и получать заказы в любом регионе страны, выбрав один из 1 300 пунктов выдачи Ozon, в ближайшем отделении «Казпочты», а жители Алматы, Астаны и Караганды могут воспользоваться курьерской доставкой до двери.Чтобы стать продавцом, нужно совершить несколько простых шагов: найти товар, который хотите продавать, зарегистрироваться, сделать карточки для интернет-магазина и заниматься продвижением. 

 

 Материал подготовлен при поддержке